先说清楚工作，再选型号
提供现场全景，以及排布、间隙、边缘和进出路线照片。说明是自有电站使用、清洗队跨项目作业，还是渠道经销。除了清洗面积，还要说明分成多少块区域；仅有装机容量不足以说明实际工作。
把型号和整套配置写在一起
长杆清洗刷需要确认刷头形式、所需杆长和有刷或无刷电机。履带机器人需要确认型号及电池版本。川脉两款机器人均由操作人员使用手持遥控器控制。供电和充电器应按报价版本确认，不能默认不同套装完全相同。
逐项核对供货清单
让报价区分主机、伸缩杆、供电、充电器、水路设备、水管、工具和备用刷头。图片中出现的配件可能是选配。把约定清单与数量、配件名称逐项对应，并注明哪些由自己在当地准备。
分开看设备价格和交付范围
提供目的国家、城市、邮编及数量。询问报价包含哪些运输环节、交付到哪里，以及哪些费用由买方承担。安排运输前，按最终配置确认包装尺寸、毛重和电池版本，不要把其他型号的包装数据套过来。
把备件、定制和售后写清楚
商标和包装要求与设备配置分开列。确认替换刷盘或滚刷对应的型号，以及如何识别兼容配件。川脉产品质保一年，具体范围与服务流程以订单约定为准。生产安排也应按最终规格确认。
下单前解决空白项
一份报价含水泵、另一份不含，应该先标出差异再比较总价。尺寸、供电或运费未确定时，保留“待确认”。没有测试条件的每小时清洗面积，不适合作为唯一比较依据；更应看与现场接近的演示。
| 项目 | 需要对方写清楚 | 比较重点 |
|---|---|---|
| 设备 | 型号、刷头、电机或电池版本 | 同配置、同数量 |
| 工作距离 | 所需杆长与现场工作位置 | 可达距离与整套杆件 |
| 水路与供电 | 水泵、水管、电源、充电器是否包含 | 供货范围和兼容性 |
| 备件 | 配件名称、数量与连接照片 | 是否对应本次版本 |
| 包装与交付 | 目的地、包装尺寸、毛重和运输范围 | 设备总价与运输范围分开看 |
| 定制与支持 | 商标、包装、生产安排及质保条款 | 明确约定的内容 |
没选定型号，可以先询价吗？
可以。先提供现场照片、目的地、数量和使用要求，再讨论配置；最终报价应写明型号和包含的物品。
图片里的配件一定都包含吗？
不一定。需要按书面报价和最终订单确认附件、数量与版本，不能只看图片判断。
可以不买整套配件吗？
可以先说明已有设备，并提供相关规格。由厂家确认兼容性后，按约定供货清单报价。